つーさんのエッセー

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２０１２年１０月～１２月のエッセーです。

**掲載一覧表**
掲載日時	タイトル
2012/12/30	正論渡部昇一「歴史が教える脱原発の危うさ」
2012/12/23	自分で会社を経営するのは難しい
2012/12/16	マンションの長期修繕計画
2012/12/09	究極の親子丼
2012/12/02	落葉樹の拓本
2012/11/25	はじめて使った市立図書館
2012/11/18	既成政党への幻滅と選挙への期待
2012/11/11	街の散策と植物観察
2012/11/04	明治維新と新撰組
2012/10/28	３０年ぶりの大菩薩嶺
2012/10/21	三浦しをんに見るさまざまな職業の世界
2012/10/14	とことん技術提案書に集中する
2012/10/07	国土交通省の技術提案書について考える

**過去のエッセー情報（２００２年）**
０１月～０３月分	０４月～０６月分	０７月～０９月分	１０月～１２月分

**過去のエッセー情報（２００３年）**
０１月～０３月分	０４月～０６月分	０７月～０９月分	１０月～１２月分

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自分で会社を経営するのは難しい

●収益を確保するのは容易じゃない

掲載日時：2012/12/23

　今年の3月下旬に起業した。本社は大阪で、大阪の二人と僕で始めたわけだ。全員取締役だが代表は一番若いＡさんに任せた。僕は取締役顧問ということにした。代表になってくれといわれたが、責任者になりたくないし、若い人が自分で人生を切り開くべきだと思っていたので断った。資本金は3人で同額出した。

　きょうは仕事の内容には、あまり触れないで書くのでわかりにくい部分もあると思う。お客さんは主として地方の建設会社である。その頃の代表は、ビジネスモデルとして「インターネットのＨＰの活用」を考えていた。だから、ＨＰが完成するまで営業はやらなかった。つまり、スタート時点でお客さんはゼロに近かった。これは不安材料だった。

　そんなこんなで5月には大阪のメンバーの一人が抜けることになった。その頃やっと、社外の協力者が単発で技術提案書作成の仕事を探してくれるようになった。もっともこれは2カ月で3件のみだった。7月初旬に大阪のもう一人が事情で辞めることになった。僕の一人株式会社になることになった。僕自身では営業する方針じゃなかったので、これには大いに焦った。急きょ、自分の今までのツテで営業を考え始めた。激動でしたね。経験したことがない。

　7月に代表を交替、結局、僕自身が代表になり、一人の会社になった。10月に本社の移転手続きを行い、税理士事務所を変更した。税理士の勧めで決算を10 月末とした。7月末からある人に紹介していただいた企業は、以降、毎月提案書作成の仕事を発注してくれるようになった。それから一件は、自分の付き合いから仕事をいただけるようになった。もう一件は売り込んでプレゼンをやって仕事をくれるようになった。

　で、10月末に決算を迎え、本日、書類をいただいた。4月～10月の決算で赤字である。営業をしなかった、仕事のなかった時期が影響している。考えてみれば僕は起業する頃から、顧客の確保をしなければやっていけないと考えていたが、顧客なしで始めることになった。起業前に応援するといってくれた企業の方は、ほとんどが応援してくれなかった。いま仕事を下さるのは、個人的なつながりのある方と友人に紹介してもらった企業だけだ。

　この9カ月で起業の厳しさを味わっているのだが、もちろん後悔はない。甘かったとは思う。退職した企業に勤める前に、自分でコンサルタントを起業する夢があった。夢までは行かないが、起業するという一つのゴールには到達することができたと思っている。何とか70歳まで存続させるつもりだ。一度手に入れた自由は捨てたくない。

マンションの長期修繕計画

●まだまだ立て替えたケースは少ない

掲載日時：2012/12/16

　新聞でもよく報道されるが、大規模集合住宅というのは古くても大体40年程度だ。50年まで行くところは少ないだろう。手抜きがなければ耐用年数は60年で、問題になっているトンネル等のインフラ同様これから大規模修繕、建替えが増加してくる。60年の耐用年数の前に問題になってくるのが、排水管、給水管、外壁等の補修だ。

　現在のマンションに越して来てすぐに、当時はまだ新築だったのだが理事長を引き受けた。3年前から再び理事になって、昨年から2度目の理事長をやっている。人気は1年なのだが、こちらも現在2年目をやっている。住戸数は206戸なので大規模で、マンション管理会社の担当者と対応する課題が多いのに呆れるほどだ。

　今回はマンションの長期修繕計画について書くが、マンションというのが通常12年周期で大規模修繕を実施することになっている。この修繕は数億円かかるので小規模マンションほど不利になる。最近販売するマンションでは、購入時に6年分の修繕費を一括で払う例が多いそうだ。それだけ修繕の負担が大きい。そういうことをやっても、販売する不動産会社が、初期の修繕費を意図的に抑えて販売するので、12年後の大規模修繕の頃には、最終的に修繕費を２～３倍に値上げする必要があります、と提案して来る。

　僕が2度目の理事になったときは、建築後15年後だったのだが、管理会社提案の数字をみて驚いた。現在の修繕費が約1万円/月だが、これが2万円～3万円 /月だというのは悪い冗談だと思った。早速、自分で管理会社が配布した計算表の数字を自分でExcelに入れてみてシミュレーションしてみた。大規模修繕の周期を少し長くする、工事費を全て7～8割にする。等の仮定を入れると全く違った結果になることがわかった。同時に修繕費を大きくすると管理会社のもうけも増えるからくりに気がついた。

　マンションを長くきれいに使おうと思ったら、外壁等の修繕は欠かせない。もう一つ大きいのは給水管と排水管、ガス管だ。20年で更生、35年で更新となっているのだが、最近は水道水がきれいなので給水管の痛みが少ない。排水管も同様で、建替えまで持たせることができるかどうかがポイントだ。なんだかんだで、修繕費の値上げは最少に抑えることが可能だ。ただし、管理組みの役員はしょっちゅう交代するのでは対応はできない。管理会社と担当者はプロなのだから、それ相応に慣れている必要がある。現在、機械式駐車場の改造に頭を悩ませている。

究極の親子丼

●安上がりな究極の味

掲載日時：2012/12/09

　今年の4月に自宅で仕事を始めるようになってから、時間の管理が自由になったので、一番天気のいい平日にハイキングに行っている。平日の可能性としては木曜日か金曜日にMOVIX橋本に映画を見に行く。映画は、他に用事があったり見たいものがなかったりして見ない週もある。MOVIX橋本はJR横浜線の橋本駅から歩いて5分程度で、淵野辺駅からは3駅だ。自宅から淵野辺駅までも5分程度なので交通は至便だ。

　橋本駅の駅舎にはユニクロ、大きな本屋があり、僕が経理をお願いしている会計事務所もあり、おまけに取引に使っている「りそな銀行」の支店もある。便利なのである。映画館の入っているビルには大戸屋とリンガーハットがある。きょうの話題はこの大戸屋なのだ。映画の上映時間は10時前から深夜まであるのだが、僕は映画館からは15時頃には帰宅することにしているので、僕の見られる上映時間は大体10時～12時、12時～14時頃が多いのだ。映画を見終わって昼食か映画を見る前に昼食かとなる。

　折角、映画館の前に大戸屋があるので2階に１度は大戸屋に入り、僕は決まって「炭火焼親子重」を注文する。目下のお気に入りである。700円だろうか。この大戸屋は12時～13時は混むので待つことがある。だから、この時間帯を外せるときに入ることにしている。映画の半券を見せるとドリンクバーが付くので時間があれば食後にコーヒーを飲みながら本を読んでいる。

　親子丼というのは昼食では人気メニューで現役の頃もときどきあちこちで食べたが、一番多かったのは東京駅の「究極の親子丼」だろうと思う。親子丼は大きな当たり外れが少なくて、勝手に「究極」とうたっていて、多少期待が外れても別段文句をいう気にはならないのがいい。また、どこでも結構うまいのだ。

　書いたついでだが、「究極」ではなくて「絶品」もある。「絶品タンメン」だ。こちらは横浜駅の地下だが、このタンメンもうまい。自宅から東京駅付近に直行できるときは横浜駅経由で行き、途中下車して「絶品タンメン」を食べた。飛行機で出張するときもわざわざ横浜駅に寄ったときもある。「タンメン」だと別に「絶品」とうたってはいないが、新宿駅西口近くのタンメンもうまかった。こちらも食べる機会がなくなった。

　「究極」と書いて一番問題になるのは、手打ち蕎麦だと思う。知る限りでも「究極の手打ち蕎麦」と宣伝している店は全国に多い。武蔵五日市にもあるし、東伊豆の方にもある。それらの店に共通しているのは、すべて期待外れだということだ。この期待はずれは親子丼の期待外れより格段に大きいだけに罪が大きい。また、店の主人がうるさい、やかましいのも共通だ。静かに味わえだの蕎麦の食い方はこうだ、とかうるさいのだ。蕎麦の「究極」にだけは気をつけたい、と思う。

落葉樹の拓本

●実物大の葉っぱの標本だ

掲載日時：2012/12/02

　11月3日の「高尾山GREEN　＆　CLEAN」であるベテランが樹木の葉っぱをせっせと採集しておられるのを目撃した。仲間内で「この樹木は何か」という議論になっとき彼は、くだんの樹木から葉っぱを採取し、本を開き本の葉っぱの図と比べた。何と実物大の葉っぱの拓本が載っているのだ。さっそく本を紹介していただき帰宅して注文した。

　僕らのように樹木観察の素人にとっては、樹木名の判定は容易ではない。花とか果実があれば、それで判定も可能だが、咲く時期、実る時期が限られている。樹木の肌と葉っぱでも判定するしかないのだ。樹高の高い木の場合は、まずは木の肌だろう。枯葉の時期ならば、落ち葉判定できる。

　入門者の場合、山野草でも樹木でも花とか果実で判定するのが中心で、図鑑には花の色と咲く時期を中心にまとめてある。その時期が過ぎると、もう一歩前進で山野草でも樹木でも葉っぱの形、葉っぱの付き方で判定するようになる。いや、そこまで考慮に入れないと正確には判定できない。似たような葉っぱがたくさんある属もあるのでなかなか難しいのである。

　さて、例の本は「落葉樹の葉」という図鑑で、葉っぱに墨を塗って本当に拓本にしたものだ。魚の拓本には鱗まで見られるように、葉っぱの拓本では葉っぱの葉脈まで見えるのだ。縁のギザギザまで正確に判定できる。山野草の観察を始めてから1年半でやっとここまで来た、という気持ちである。

はじめて使った市立図書館

●さすがに蔵書が揃っている。

掲載日時：2012/11/25

　11月23日のことだ。日経新聞の朝刊1面の「春秋」を読んでいるとスティーヴン・ジェイ・グールドが書いた「フルハウス」に触れていた。この本の日本版の副題は「四割打者の絶滅と進化の逆説」で、非常に興味引くタイトルだった。僕は、この本も知らなかったし、スティーヴン・ジェイ・グールドのことも知らない。ぜひ読みたいと思ったのだ。

　amazonで購入できるだろうと思って、朝の内に検索したら「ただいた、お取り扱いしておりません」と出てきた。この文章の意味するところは、「中古であっても入荷するかどうかわかりません」という意味だそうだ。早川書房から 1998年に出版されたこの本は絶版なのだった。そして、amazonであっても中古で入手できないということだ。じゃあ、古書を別に探そうということで検索した。結果は、スティーヴン・ジェイ・グールドの著作の中でもこの本は市場に出ていないかった。

　スティーヴン・ジェイ・グールドは高名な研究者で文筆家でもあるので、市立図書館に行くつもりになった。実は、社会人になってから図書館に行ったことがない。図書館で本を借りる手順そのものも知らないのだ。10時に近所の市立図書館に足を運んだ。自宅から歩いて７～８分の距離にある。窓口で登録してカードを作っていただいた。空いているパソコンで本のタイトルを著者名を入力して検索した。市立図書館すべての蔵書を検索してくれるようだ。自宅でも可能だ。ヒットして「書庫」と出た。画面を見ながら貸出しのボタンを押して、書類をプリントした。

　窓口に行くと「5分ほどかかります」というので、開架式の書棚を見てまわった。蔵書もそうだが、雑誌、週刊誌に興味を持った。主な雑誌、週刊誌は、すべて揃っているのだ。新聞の広告、電車の吊り広告で興味を持った記事があれば、ついでのときに寄って読めばいい。どうせハイキングや映画のとき以外は自宅にいるときが多いのだから。散歩する時間もあるし。意外に閲覧室の利用が少なかった。外部の業者と提携して、軽食をとれる場所を設けてはどうだろう。

　自宅の僕の部屋は、必要のない本は少々処分しているのだが、本は増える一方である。といいながら置く場所は限界にきている。年間に約10万円書籍購入にかかっている。50年読み続けた漫画週刊誌も読まなくなったし、週刊誌を買わなくなってからも長い。一度しか読もうと思わない小説は図書館で借りた方が利口だな、と感じている。なにせ歩いて７～８分なのだから。

　調べてみると自宅で蔵書を検索して予約もできるらしい。そして、順番が来たら出向いて受けとればいいらしい。連絡はメールで来るらしい。便利になったものだ。税金が高いと文句をいうのもいいが、使えるものは使うべきだろう。

既成政党への幻滅と選挙への期待

●若者が幻滅するのも無理はない

掲載日時：2012/11/18

　僕は小沢さんはずっと政治を変えてくれると思って期待していた。自民党を出て藤井さんたちと新しい「自由党」だったを立ち上げたときも、お金を払って党首選に参加した。懐かしい高揚があった。でもそれはすぐに期待を裏切られた。

　民主党が政権を取る前にも期待した。期待しないわけがない。長く続いた自民党に選挙で圧勝したのだから。ただし、小沢さんの選挙対策には呆れていて、小沢さんを支持する気持ちはなかった。いくらなんでも谷亮子はひどすぎると思った。

　自民党にしても民主党より人材は豊富だが、昔と比べて小粒だし使命感にも欠けるように思う。他の政党も似たり寄ったりではないだろうか。石原さんに期待しないでもないが、立ち上がれ日本、はいただけない。どう見ても明日はどうなるかわからない議員ばかりだ。石原さん自身がそうではないか。若い人がいなければ明日につながらない。

　期待できるし期待したいのは維新の会だが、今回がチャンスで次まで待てないのもわかるが、あまりにも時間がない。金もないだろう。どこまで頑張れるか。少なくとも大阪では勝つだろうから、他の政党との連携でどこまでやれるかだろう。社民党のようなできもしない政策を掲げないがいいと思う。それは石原新党も河村減税党も同じだろう。みんなの党はおかしい。

　都知事選、衆議院選挙でどうなるか。期待したい。グローバル化で若者の生活は大変なようだ。しかし、彼らの投票率は低い。40年以上前に僕らの学生時代、若者であった時代との違い何なのか。なぜ、自分で投票もせずにあきらめるのか。

　僕も自分の生活を頑張らなければいけないと思っている。

街の散策と植物観察

●植物観察すれば散策が一層楽しい

掲載日時：2012/11/11

　2年半前に定年退職するまでは近所を散歩することなど滅多になかった。またその頃は山野草にも樹木にもほとんど関心がなかった。今から考えると不思議なのだが事実そうだったのだ。2年半前に某社の技術顧問となって週に3回出勤したので、それ以前より2日は余裕があったのだが、散歩に関しては以前と同様だった。いや正確ではない、昨年の5月から急に生活に変化が生じたのだ。その頃、B&GというSNSに加わって毎日日記を書きこんでいた。会員の中では指折りの書き手だったようだ。

　そのB&Gで、やはり指折りの書き手だった方に、高尾山の山野草観察会に誘われたのだ。正確に書くと「山野草の観察とゴミ拾い」だ。5月の第一土曜日参加して実は開眼してしまった。山野草に興味を持ったのだ。高山植物と山野草は同じように聞こえるが違う。高山植物は「高山」で見られるもので、山野草は標高の低いところとか里山で見られるものを指す。僕が山で見てきたのは高山植物だ。

　高尾山は標高が600mで、僕の自宅のある付近は標高200mで極端な差があるわけではなく、高尾山で見られるものの一部は里山でも観察できるのだ。その昨年5月の観察会に参加してから、すぐに山野草の図鑑を買い、出勤のない日に近所を散策日々が始まった。とにかく樹木も山野草もほとんど知らないのだ、はっきりいって無知だった。桜だって、花が咲けば桜だとわかるが、どの木が桜の木かなんてわからなかった。ケヤキもクスノキもそうだ。相模原市の街路樹もそうだ。

　2010年4月から2012年3月までお世話になった企業は出張が多かった。年間30 回以上出張して全国方々に行った。以前から日本全国津々浦々足を運び酒は飲んだが山野草の観察はしたことがなかった。それが昨年の5月からは、行けば必ず公園に足を運び、街路樹を観察するのだ。人は変われば変わるものだと思う。観察が楽しかった。

　今年の4月から居職になったので、時間に自由がきくときはブラリと散歩に出かける。カメラは忘れない。短いと30分から1時間、長ければ炎天下でも2時間歩く。道端の山野草、民家の野草を見ながら歩く。気になった花があればデジカメで撮り、帰宅して図鑑で確認する。SNSの日記で紹介して、訂正のご意見をいただくことも度々ある。

　不思議なことに珍しいヒヨドリジョウゴを道端で見かけたこともあって、そのときは嬉しくなった。でも後日、もう一度観察に行くとなくなっていた。盗掘されたのだろう。タツナミソウを見かけて、後日行ったらどうしても見つけることができなかった。気が向いたら足を向けることができるのは、自宅で仕事をしているからだろう。

　山野草の観察と山歩きは、歩くのが好きなので飽きることがないし、健康にもいい。やればやるだけ知識が増えるのもいいと思う。

明治維新と新撰組

●真相はいずこにあるのか。

掲載日時：2012/11/04

　大きく構え過ぎてどうにもうまくまとまらなかった。中途半端でごめんなさい、実力を考えてテーマを選ぶべきだった。

　さて、司馬遼太郎が書いたもの以外の新撰組に関する小説は残忍な人殺し集団として書かれている。土方ブーム、沖田ブームなどがあったが、すべて明るく書いた司馬遼太郎の責任だ。司馬遼太郎は真実を伝えていないという批判がある。おそらく新撰組が存在しなければ、日本の歴史も違ったものになっていたのではないか。

　西郷隆盛、大久保一蔵、薩摩藩、長州藩などは要は武力革命をやったわけだ。そのために会津藩は徹底的に弾圧された。明治になっても会津の住民は悲惨な目に会うのだ。会津における戊辰戦争は大変に残虐なものであったらしい。後々会津が薩摩を憎むのは当然なのだ。しかし、それでも会津からは人材が輩出するのだから素晴らしい。

　どれだけ本を読んでももう一つわからないのが、最後の将軍徳川慶喜だ。慶喜が頭脳明晰であったのは事実らしい、しかし、結局、行動力、作戦力で薩長に負けたのだろう。大政奉還でうまくやったつもりが逆手に取られてしまったということなのだろう。それも真相はわからない。大坂城を逃げ出したのは、結局、真相が本人も語らなかったのでわからないようだ。

　わからないといえば、近藤勇の行動も理解できないが、戊辰戦争がはじまったときに鉄砲で撃たれて負傷した傷が影響したのだろうか。官軍に捕えられて斬首刑とはみっともない最後で、土方が死ぬまで奮闘したのとは大違いだ。近藤勇が捕縛されて尋問されたときに、元新撰組の隊士が立ち会ったというのも面白い歴史の偶然だろう。

　今回、木内昇の「地虫鳴く」を読んでいると、中心で動いていた、薩摩と長州、土佐はさすがに首謀者だから動きはつかめていたが、新撰組もそうだし他の藩も真相を把握するのに苦労したのではないか。毎日のように情勢が変わったようだし、国元と京都の間の情報伝達にも時間がかかったのだろう。僕らは今を基準に考えるが、大きいのは情報量だと思う。東北列藩が、その代表例だろう。逆臣になる気はなくても、情報の遅れからそうなったようだ。

　もっとすっきり明治維新、戊辰戦争を解説して欲しいものだと思うが、それはないものねだりなのだろうか。

３０年ぶりの大菩薩嶺

●あれほど混んでいるとは思わなかった。

掲載日時：2012/10/28

　記録をきちんと残してないのでわからないが、寒くなった時期に介山荘に泊まった記憶がある。あれはシャレだじゃないが中里さんと一緒の山行だった。あの頃僕は中里さんとよく山に行った。あのときの大菩薩は天気は良くなかったのじゃないだろうか。富士山を見た記憶がない。中里さんとは北鎌尾根にも一緒に行って、こちらはかなり鮮明に記憶があるのだ。

　最近はどこに行くにも、ハイキングだから下調べをしない。ただ、エリアマップはちゃんと見るし、麓の温泉情報もインターネットで調べるし、何よりバス情報はちゃんと調べているはずだった。今回、塩山から大菩薩峠登山口へのバス時刻を確かめて、塩山駅から乗った。たったの二人だった。登山口でも登山者は少なかった、というより二人だった。冷気が強くなってきた中を約１時間半歩いて上日川峠に着くと、いきなり視界が開け景色が明るくなった。きれいなロッジがあり、車がたくさん駐車していた。散歩しているような方々がいた。

　すぐに雷岩を目指したのだが、福ちゃん荘に行くまでに２組４人を追い越したがいずれも中高年だった。福ちゃん荘を過ぎると雷岩方面は徐々に傾斜がきつくなってくる。まだ10時前なのに上から続々登山者が下りてくる。それがほとんど70代以上に見えるのだ。老人ばかりだ。雷岩に近づくと富士山がきれいに見え始めた。風が冷たい。雷岩の周辺には登山者が群がっている。まずは、大菩薩嶺を往復した。30年ぶりの大菩薩だ。

　下りは省略するが、大菩薩峠を過ぎてロッジ長兵衛に向かうと非常にきれいに整備された道になる。12時ちょうどに到着。すると何と目の前にマイクロバスが止まっている。13時に甲斐大和駅に行くのだ。後で知ったのだが、10月下旬から11月まで毎日運行している。甲斐大和駅に行く途中には温泉もある。バスは片道1,000円とちと高いが問題ではない。

　紅葉シーズンには平日でも上日川峠までバスがある、土日祭日ならば紅葉シーズン以外でも上日川峠までバスがあるということらしい。マイカーも早く着けば駐車できる。人数がいればいつでもタクシーで入ることができる。上日川峠まで入れば、標準的には往復で4時間程度だろう。これが老人が多い理由だったのだ。僕の自宅からでも手軽な山だ。

　30年たって何が変わったかといえば、マイカー登山の増加だろう、それとバスの便の発達。麓の温泉の施設も立派になったが、近代的になり過ぎてきれいだが、味わいはなくなったと思う。大菩薩方面に平日のバス便がある内に2回ほど行って来ようと思う。いずれにせよ僕には便利なことだ。

三浦しをんに見るさまざまな職業の世界

●どの仕事も魅力的に思えるなあ

掲載日時：2012/10/21

　三浦しをんの「神去なあなあ日常」を読んだ。「神去なあなあ日常」とは、高校を卒業したばかりの青年が山奥の林業に放り込まれ、林業に慣れるように地元に溶け込めるように努力する物語だが、三浦しをんが得意とする職業小説である。5作目なのだろうか、もっとあるかも知れないがわからない。

　横浜方面の高校で勉強もせずに過ごし、卒業後はアルバイト生活でもやって過ごそうかと考えていた青年が母親と先生の企みで奈良県と和歌山県の県境と思われる林業会社に送り込まれる。それから無事に一年を過ごす物語である。林業という設定がやはり面白い。典型的な斜陽産業で若者がほとんどいない、そして誰も実際の仕事の内容を知らない。そういうお仕事話を19歳の視点で、まるで本人が体験したかのように書いている。面白さからいうと僕としては「舟を編む」とか「仏果を得ず」には及ばないのだが一般的には受けているようだ。

　僕は、小説の出来からいうと「舟を編む」が一番であり、内容的な面白さからは「仏果を得ず」であり、仕事の内容とシチュエーションからいうと「まほろ駅前多田便利軒」なのだ。「舟を編む」は家人に貸したら全く読み進まない。どこが面白いのか、とのたまっている。これは、国語辞典を編集する編集者たちの物語でこれまた一体どこでそのような体験談を聞いてきたのかと思わせる話だ。

　「仏果を得ず」に至っては人形浄瑠璃師の世界だ。しかも、浄瑠璃の世界そのものを理解しないと書けないしろものだ。辞書編纂の世界よりさらにプロの世界と思えた。また、浄瑠璃そのものを深く理解しないと書けない。読んだときは本当に脱帽した。

　「風が強く吹いている」は同じボロアパートに集まった某大学の学生が、コーチの元に箱根駅伝を目指す物語だ。気持ちの良い風が吹く青春物語のように思えるが、それは走ったことのない人の考えることだ。箱根駅伝を走れるランナーというのは、100人に1人の走る能力を持っていなければ無理なのだ。学生を導く監督、コーチも同様であって、書く方だって、走ることに関して理解がなければ書けないだろう。それが沢木耕太郎のように書いているのだ。

　池井戸潤は銀行内幕小説を得意とするが、彼は現役時代三菱銀行に勤めていた。某女性作家は、TOTOの営業だったらしい、だからその手の話が小説に登場する。それが通常の作家だと思う。三浦しをんはそうではない。次はどの職業の世界をのぞかせてくれるのか楽しみな作家である。

とことん技術提案書に集中する

●死ぬまで考えろ、というのは本当

掲載日時：2012/10/14

　僕の今の仕事は、国土交通省、都道府県、市町村の担当部局が公共工事を発注する際に受注を希望する建設会社に課する「技術提案書」の作成を支援することだ。僕は、2010年4月から2012年3月まで主として地方の建設会社を相手に「技術提案書作成」のセミナーをやっていた。そこで、「とことん考える、死ぬまで考えろ」と企業の尻を叩いてきたので。今回は、最近の僕の集中ぶりを紹介する。

　僕は地方の建設会社がお客様なので、ちょっと難しい「標準型」ではない簡易型」を対象にする。簡易型の技術提案書というのは、別に簡単というのではなくて、施工に関する「工夫が日常的」なのだ。目線が日常的ということか。

　僕は仕事をメールで受ける。短いときはメールを受け取ってから6日ほど、長くても簡易型の場合は2週間程度だ。メールを受け取ると、「公告」で全体の内容を把握する。これをくれないお客さんもいる、ネットで受け取れないときは、まず内容が把握できない。しかし、ネット検索で発注者の情報から出来る限りの情報を入手している。

　メールで書類を受け取ったら、まずは課題を確認する。僕の場合は、「難問」が得意だ。誰でも書ける課題では差がつかない、でも難しい課題なら勝てるチャンスが増えるのだ。お客さんにもそう説明する。入札金額、企業点、提案書の点数、その合計あるいは計算で勝てる勝負をすればいいのだ。それで駄目なら僕の出番はない。

　ある日の夕方、仕事の依頼をメールで受け取った。木曜日だった。明日、金曜日はハイキングに行く予定だ。もちろん、断らない、頼まれた翌週水曜日までに仕上げる旨、メールで返信した。

　図面を全部一覧する。提案書に関係ありそうな図面はプリントする。特記仕様書に目を通す。数量総括書の数量をざっと確認する。発注者にもよるが、工事の目的、方法、施工手順などを確認する。事前の提案書を作成しないときはこの施工の手順はほとんど検討が不要だった。しかし、自分から提案書を作成する場合、この検討は重要だ。

　ジョギングに出て考え、風呂で考え、夕食中も考え、それでやっと粗提案を考え、寝る前にメモを書いた。22時に寝ると頭がさえて寝付かれない、ずっと考えている。いつの間にか寝るのだが、夢にも登場する。起きたら、すぐに夢の内容をメモを書く。

　翌日は、ハイキング。図面のコピーをザックに入れて、終点の駅に着くまで考える、そしてメモを書く。歩き始めてからも、景色を見る以外は、提案書のことを考えている。こういった思考の切り替えは問題なくできる。むしろ、自宅にいるより発想にはいいのではないか。バスに乗って、車外の景色を見ていても頭の芯では仕事を考えている。

　下山して温泉に着いて、風呂に入っても、食堂で生ビールを飲みながら蕎麦を食べても考え続けている。ここで酔ってはじめて思考力を失った。バスと電車を乗り継いで帰宅して、改めてメモを作成した。

　で、翌朝、やっと提案書の案を作成した。これは早い、4時間もあれば書けるのだ。しかし、おわかりのように約2日間に及ぶ苦労があるのだ。経験によるとこれは長ければいいものではない。重要なのは集中力なので、僕が過去に行ってきたセミナーの内容は間違いではなかったようだ。それと3日以上考えても、それ以上のアイディアはまず出てこないと思う。

国土交通省の技術提案書について考える

●公正な競争ができると思えない

掲載日時：2012/10/07

　国土交通省、近畿地方整備局の標準型と簡易型の技術提案書の作成のお手伝いをしている。詳しいことはここでは書けないので、標準型の最近の例を上げてみたい。トンネル工事の例である。

　入札金額と技術委提案書、施工体制評価点で競争する。入札金額は発注者の予定金額を超えて提出したら失格する。低すぎる場合は発注者が調査して、それで大丈夫となれば低い金額でもＯＫだ。ただし、この世界の常識として予定金額の85％以下では利益が出ないといわれる。したがって、落札したければ予定価格の85％を狙うことになる。

　施工体制評価点は問題がなければ30点頂ける。以上で、もし各社が同じ低い金額を入れるならば技術提案書の30点で勝負が決まる。全部で一つの課題に対して5つの提案をすることができて、各提案が6点か3点か0点になる。トンネルの場合、この提案書の合計点が大きいのが最近の傾向だ。

　7月頃に見た工事では、30数社が応札して10社近い企業が30点をもらっていた。これでは競争にならない。他の例を見てみよう。
　8月22日に改札された「紀勢線田野井第三、第四トンネル」の例だ。45社参加して、9社が無効か辞退、残り36社中24点が24社、21点が14社、18点が5社、15 点が6社、3点が1社だった。100点満点に換算すれば、24点とは80点で21点は70 点だ。24点とはおそらく、5提案中、3点評価が2提案あったということであり、 21点とは3点評価が3提案か、全く評価されない提案が一つで3点評価が1提案ということになる。

　このような点数の場合、21点の企業は24点の企業に勝つには入札金額が同じであれば、27点を取るしかない。非常に難しいことだと思う。もう1例を見てみ丹波綾部道路須知第二トンネル工事だ。8月29日に改札で10月初旬に公開された。 39社参加して、7社が無効か辞退。残り32社中、27点が17社、24点が7社、21点が6社だった。この課題はいかにして失点を防ぐかの戦いでいかに有効な提案をするかではない。27点取っても、30点満点を取るか、入札金額を下げるしかない。

　上に書いた二つの例は、スーパーゼネコン、準大手、中堅ゼネコンが参加している。どこも立派な提案書を書くのだ。それでも27点、24点とは限らない。簡易型を見ると、こんどは逆に点数の取れないケースが多く、参加する企業数も地域要件があるためか少ない。本社の存在する県の仕事と国土交通省の仕事の中から工事を選んで受注する作戦も可能である。一歩で、標準型が作戦の立てようがない。まるでくじを引くような制度になっている。

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